36氪獲悉，服裝品牌「拇指白小T」已完成1.7億元B輪融資，本輪融資由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，華映資本、中哲集團(tuán)和百麗消費(fèi)基金跟投。創(chuàng)始人張勇告訴36氪，本輪融資將用于建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，助力品牌研發(fā)高科技面料。同時(shí)還將覆蓋品牌建設(shè)、整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品矩陣拓展及線下門店和海外市場的業(yè)務(wù)布局。

張勇表示，具體而言拇指白小T將“結(jié)合產(chǎn)品理念、市場規(guī)劃進(jìn)行品牌形象升級；搭建媒體矩陣，建立品牌與用戶的溝通渠道；與高新科技產(chǎn)業(yè)、新潮品牌進(jìn)行聯(lián)動，打造品牌屬性與精神力”。

此前，白小T曾獲得產(chǎn)業(yè)資本中哲集團(tuán)Pre-A輪投資，以及由華映資本領(lǐng)投、梅花創(chuàng)投跟投的A輪投資。

拇指衣櫥于2019年創(chuàng)立「白小T」品牌，從男性基礎(chǔ)款T恤切入，借助抖音等內(nèi)容渠道打響爆款單品，完成冷啟動�；�礎(chǔ)款造型簡單，沒有復(fù)雜設(shè)計(jì)，因此對版型、面料、工藝都有更高要求。不同于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的服裝品牌，拇指白小T注重“用科技重新定義服裝”。

張勇告訴36氪，拇指白小T更關(guān)注“微小但極致”的用戶體驗(yàn)，注重服裝的功能性。例如防污的白T恤，以及其他產(chǎn)品的熱特姆保暖、單向?qū)�濕、冰絲涼感、抗皺抑菌等，這些強(qiáng)功能性的產(chǎn)品會完成對該品類的定義，從而完成“品牌即品類”的定位。

“品牌即品類”是白小T的核心思路，其在市場上打響的第一個(gè)爆品——白T恤就是這一思路的產(chǎn)物。張勇告訴36氪，他在做用戶洞察時(shí)發(fā)現(xiàn)，“在很多人的印象中，巴寶莉的風(fēng)衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……幾乎所有服裝企業(yè)都有白T恤，唯獨(dú)沒有一個(gè)品牌是T恤品類的代名詞。”因此拇指白小T選擇通過一款具備科技屬性的T恤切入市場，在2020-2021年完成爆發(fā)式增長，通過“爆款”完成“品牌即品類”。

拇指白小T給出的數(shù)據(jù)顯示，2020年品牌全網(wǎng)轉(zhuǎn)化40萬付費(fèi)用戶，營收近億元。2021年全年?duì)I收約6億元，增長超6倍。同時(shí)，白小T的私域復(fù)購單月已超千萬，各渠道綜合復(fù)購率超過20%。品牌從成立到截止2022年Q1季度，全網(wǎng)曝光72億次，賣出687萬件，GMV接近11億。

 

白小T門店

強(qiáng)調(diào)新功能、新屬性的品牌，一個(gè)核心的衡量標(biāo)準(zhǔn)在于是否得到消費(fèi)者的認(rèn)可。拇指白小T表示，品牌占據(jù)各大電商平臺T恤類TOP1，同時(shí)也被收錄在品質(zhì)、高端男裝店鋪目錄中。拇指白小T購買用戶將近360萬，核心用戶以追求品質(zhì)生活的精英階層消費(fèi)者為主。

同時(shí)，拇指白小T關(guān)注私域流量的運(yùn)營。在私域運(yùn)營中，拇指白小T采用了IP化運(yùn)營，通過行業(yè)信息、產(chǎn)品內(nèi)容的輸出建立專業(yè)形象，私域留存用戶高達(dá)72萬人。同時(shí)，通過精細(xì)化運(yùn)營與用戶產(chǎn)生超強(qiáng)粉絲關(guān)系，比如采摘特產(chǎn)水蜜桃贈送給私域用戶、組織“夏吶”生活節(jié)為會員提供家庭露營活動。

張勇表示，拇指白小T后續(xù)將重點(diǎn)搭建技術(shù)壁壘、拓展業(yè)務(wù)渠道以及進(jìn)行品牌建設(shè)。其中，為持續(xù)產(chǎn)出具備科技屬性的產(chǎn)品，品牌計(jì)劃在建設(shè)國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)上著重發(fā)力。2021年，“用科技重新定義服裝”的新品發(fā)布會上，拇指小T首次發(fā)布科技服裝研發(fā)成果——宇航服，據(jù)稱該產(chǎn)品采用氣凝膠材料，具有軍工級的保溫、恒溫效果。

“未來，重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目核心功能是軍用科技民用化的探索、上游材料端的升級、紡織品的功能研發(fā)以及新材料的應(yīng)用。”張勇說。

 

張勇在-196℃液氮直噴下，展示氣凝膠宇航服的御寒實(shí)驗(yàn)。

后續(xù)，拇指白小T將持續(xù)發(fā)力布局線下商業(yè)和海外市場。2022年初，拇指白小T開出首家線下店，目前線下店分布在商百、文旅、社區(qū)等業(yè)態(tài)。張勇表示，海外市場也已完成從0到1的業(yè)務(wù)搭建，出海業(yè)務(wù)已在TikTok英國市場的試運(yùn)營三個(gè)月，正在拓展美國市場。目前品牌在國內(nèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合歐美市場環(huán)境進(jìn)行出海產(chǎn)品開發(fā)，通過國內(nèi)郵政業(yè)務(wù)到國外物流平臺的跳轉(zhuǎn)，打通物流鏈路。

 

白小T門店

男裝新品牌的涌現(xiàn)標(biāo)志著這一固化卻體量龐大的市場正在發(fā)生變化——去“土味”、“叔味”標(biāo)簽，追求舒適和簡潔設(shè)計(jì)。同時(shí)，這一市場也呈現(xiàn)出品類細(xì)分化和品牌矩陣化的趨勢，線下體驗(yàn)、出海和全球化探索也是行業(yè)新的探索方向。男裝新品牌能否在這些方向有所突破，是未來發(fā)展的關(guān)鍵。

投資人觀點(diǎn)——

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春：我個(gè)人是白小T的忠實(shí)粉絲，白小T是服裝領(lǐng)域的顛覆者，重新定義了衣服的舒適與科技的關(guān)系，將產(chǎn)品與服務(wù)做到極致，我已多次推薦給我身邊的朋友們，都獲得極大好評。白小T創(chuàng)始人張勇，我在他身上看到了對產(chǎn)品的極致追求和一種敢于創(chuàng)新的特質(zhì)，白小T不僅是一家服裝營銷公司，也是一家科技公司，一家內(nèi)容公司，一家供應(yīng)鏈公司，一家新服裝渠道公司。很自豪我投了白小T，同時(shí)也為白小T代言。

華映資本投資總監(jiān)劉天杰：投資白小TA輪以后，我們看到，過去一年，公司及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對品牌構(gòu)建路徑的理解，對用戶需求敏感捕捉，對產(chǎn)品體驗(yàn)及技術(shù)含量的極致追求，都給我們留下了深刻的印象。尤其是當(dāng)前，消費(fèi)賽道資本市場整體遇冷，行業(yè)內(nèi)模仿者層出不窮，白小T團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持不斷自我進(jìn)化，在引入更專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，商業(yè)模式和核心產(chǎn)品上也有大量成功的嘗試。因?yàn)檫@些不斷進(jìn)化的創(chuàng)業(yè)精神和品質(zhì)，華映資本選擇持續(xù)加碼新一輪。期待未來白小T持續(xù)提升盈利能力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的科技含量，不斷構(gòu)建新的行業(yè)壁壘。